Yabancı bir piyasada etki bırakabilmek için yapılabilecek en iyi şey o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu ziyaretin nedeni ticari bir sergi, fuar, ticaret odanızın düzenlediği ve sizi belirli piyasalara sokacak bir gezi ya da var olan müşterilerinize uğramak olabilir (ve belki de birkaç yeni müşteri edinmek). Pasaportunuza ve uygun iş kıyafetlerinize ihtiyacınız var. Peki başka?
Yabancı bir ziyaretçi size hiç bilmediğiniz bir dildeki kartvizitini verseydi ne yapardınız?
Bir tarafında kendi dilinizde, diğer tarafında da ziyaret ettiğiniz ülkenin dilinde aynı bilgilerin bulunduğu, çift dilli bir kartvizit edinmek harika olmaz mıydı? Bu sadece başlangıç.
Büyük bir etkinlikte potansiyel ‘takipçilerinizi’ bilgilendirmek istiyorsanız, birden fazla dilde pazarlama broşürü edinerek onları yeni müşteriler haline getirmeniz daha kolay olacaktır.
Yeni müşterileri ziyaret ediyorsanız, onların dilindeki iş paketiniz, kendi dilinizdekini sunmaktan daha olumlu bir izlenim yaratacaktır. Müşterileriniz dilinizi çok iyi konuşuyor olsa bile, bilgilerinizi onların dilinde kolayca ulaşılabilir yapmadığınız takdirde, ‘hiç istekli olmadığınız’ veya ‘tüm ayak işlerinizi onlara yaptıracağınız’ gibi bilinçdışı mesajlar algılanabilir.
Kartvizitler özgürce dolaşır
İş kazanmanın en güçlü yöntemi ağızdan ağıza yayılmaktır. Başkaları tarafından önerilen şirketlere, ‘soğuk’ bağlantıların aksine, bir satın alma beklentisi ile bakılır.
Seyahat ederken yeni insanlarla tanışırsınız; mesela havaalanında karşılaştığınız o adam, uçuşunuzda yanınızda o oturan o kadın veya sizinle aynı otelde kalan o kişi. Kibar sohbetler kaçınılmaz olarak ‘Ne iş yapıyorsunuz?’ ya da belki ‘Neden buraya seyahat ediyorsunuz?’ gibi soruları da beraberinde getirir. Bu gibi kişilere cüzdanlarına koyabilecekleri bir kartvizit verdiğinizde neler olacağını hiç bilemezsiniz.
Şöyle durumlarla karşılaşabilirsiniz:
- Uçuş sırasında yıllardır bağlantı kurmak istediğiniz şirketin ortağı ile yan yana oturduğunuzu fark etmek
- Otelde yemek sırasında tanıştığınız kişilerle konuşurken, sizin şirketinizin sunduğu hizmetlere çok ihtiyacı olan bir şirkette çalışan kişilere ulaşmak
- Yönetiminde, mevki olarak daha düşük bir kişi ile yavaş ilerleyen bir ilişkiniz olan şirketin idari yöneticisi ile aynı havaalanı taksisini paylaşmak.
Hatırlanmak istersiniz ve kartvizitiniz bunu sağlayabilir! Sizden etkilendilerse, letişim bilgilerinizi onların dilinde paylaşmanız daha da etkileyici olacaktır.
Tanıştığınız kişiler hedeflediğiniz piyasa ile ilgili olmasa bile, bu kişilerin kimleri tanıdığını asla bilemezsiniz. Sonrasında konuştukları bir kişi sizin çözebileceğiniz bir problemden yakınıyorsa, sizin iletişim bilgilerinizi vermeleri oldukça doğaldır.
Kartvizit ve diğer iş materyallerinin başka dillere çevrilmesi, en küçük işletmeler için bile oldukça hesaplıdır. Bu cazip anlaşmayı yaptığınızda, karşılığını fazlasıyla aldığınızı göreceksiniz!
